第5章 坚守初心可能失败：如何洞察事物的本质？ (第8/8页)

事，不要拘泥于传播的形式，要着重了解营销的本质，想做出爆款内容，不一定要费尽心机地写一篇文章，要明确目的，一张截图，或一张皱巴巴的纸，同样能起到很好的效果。

    比如区块链的爆发，其实就是因为群里的一张写着“禁止外传”的截图。如果截图上不加“禁止外传”四个字，它可能就不会传播得这么迅速，“禁止外传”这四个字其实就是告诉看到这张截图的人：这个信息很稀缺，你快告诉别人。这给了用户非常好的“社交货币”，给别人发完信息以后，还要告诉别人：你不要告诉别人哦。这种神秘感更促进了信息的传播。

    我曾经听朋友们说，他们运作了一些综艺节目的热搜，就是拿纸歪歪扭扭地写了几个人的名次，然后团起来，编辑一段话，说是有人在现场不小心捡到，便说节目有黑幕，发给各大营销号，最后果然引发很多热搜，既满足了节目的热度需求、营销号的流量需求，还满足了观众的“吃瓜”[6]需求。

    以上这些无一不是通过不断去问为什么而洞悉本质，“大卫”就从石头里自然而然地显现出来了。

    思维落地：丰田“五问法”

    列出你目前要解决的关键问题，同时参照本小节给出的提问方式，不断深入，看看是否能得到新的答案。

    1.一问：

    答：

    2.二问：

    答：

    3.三问：

    答：

    4.四问：

    答：

    5.五问：

    答：

    未来你遇到新的问题时，可以随时拿出这个列表，来帮助自己清晰地定义问题。