第71章 谈判不利 (第2/5页)

着点儿——我信他个鬼！让小陈去给他们锚定一个心理价位，我才好做好人。”

    ……

    包处长和顾骜，在会室里等了五分钟，对方礼数很周到，点心，功夫茶什么的，一样都不少，还有漂亮的女前台端茶递水。

    就是没有正主出现。

    不一会儿，好不容易来了个年轻律师，公事公办地介绍业务、听取包处长的需求，然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿，给出了一个销售额分成25%/授权费分成50%的风险代理意向。

    包处长拿到的谈判授权底限，是只能让出20%/35%，而且可能的话还要尽量压得低。如果超过，他就只能打道回府、或者发昂贵的传真、请示国内领导给予新的授权。

    所以初次预接触当然是没有结果的。

    包处长无奈，打出了第一张牌：“我约的是你们林主任！让林主任亲自来跟我谈！不然我就不奉陪了。来之前，我们已经去锦泽和天鹄两家事务所了解过了，你们的价位根本没有优势！”

    这张牌，就是他从预约到上门、这两天时间差里酝酿的。虽然只是最正统的货比三家，但作为70年代的谈判人员，能想到这一步已经是他能力的极限了。

    当时哪怕是外事系统的工作人员，也不太懂怎么跟资本注意企业讨价还价的。

    以至于花了两天时间的准备，被林国栋甩过来一个五分钟的预先锚定心理价位，就打平了。

    又过了一会儿，负责人林国栋终于姗姗来迟。

    “啊呀，包处长，幸会幸会。前天接到您的预约，我就扫榻相迎——这是你们大陆外事商务机构，第一次找到我们香江的律师事务所合作吧？

    我林某人可赚足了面子，敝所也是蓬荜生辉呐！刚才实在是抱歉，另一个会耽误了一会儿，没