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第一千零二十七章、资本黑蝴蝶 (第9/13页)
掘了市场并获得了客户的信任。硅谷银行客户经理在向潜在客户推介时,必定会介绍自己庞大的创始人团队。 一方面,股东的名誉提升了硅谷银行的品牌知名度,使银行更容易地获得客户的信任;另一方面科技与创投圈内人员联系紧密,通过股东的牵线搭桥,客户经理可以第一时间与企业创始人建立了个人联系,有利地帮助银行开发了市场。 最后,硅谷银行营销上的成功,根本上与公司管理层的身体力行分不开。硅谷银行管理层和员工是一群非常刻苦而且对工作富有激情的人,他们随时随地地卖力营销,让更多的人了解到了这个新型银行的不同之处。 早在集资时期,银行发起人通过人脉建设和卖力游说,仅在45天内就完成了筹集500万资金的任务。而当时同样想做科技企业银行业务的竞争对手内布拉斯加科技银行,完成资金募集则耗时9个月,完全失去了先发机会。 另外,在企业形象展示上,公司管理层还会亲自上阵。与一般西装革履的银行家不同,在硅谷企业黄页上,管理层穿着工作洁净服,展现了公司的科技属性,让人耳目一新。构 最后,硅谷银行管理层从不错过任何一个结识风险资本的机会,在各个风投会议上都能看到他们演讲的身影,可以说哪里有风险资本,哪里就有硅谷银行。 硅谷银行在早期的业务布局采取“三条腿走路”的模式,“三条腿”分别是科技银行、商业银行、房地产银行。 商业银行无须多说,大多数银行都是商业银行,房地产银行指的并不是房贷,而是房地产贷款叠加持有证券中与房地产密切相关的抵押担保证券,这是硅谷银行的早期业务,而它的业务主要集中在加州。 1990年前后,加州房地产市场衰退,房地产
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