第一百八十七章 两个国王 (第3/7页)

最发达的是上海，有两千多家的便利店网点，供货商分别是新东方发行和久远服务公司。广州大约是四百多个，而且还被几家公司瓜分，在这一点上面，新成立的上道合纵有完全超越他们的优势。我们分别在三地的零售商样板店，都有可以和他们比肩的实力。这种销售方式最容易融入人们的生活，更容易形成固定的期刊购买群。”

    “所以在销售网点的分布上，我们并不担心，而且在三地的布局，都有快速发展蔓延的趋势，可以说，如果综合来看，我们应该算是三地最大的渠道发行商。”林光栋揉了揉眼睑，显然这几天的艰苦奋战让他眼圈都浮肿，道，“但是这并不能说明我们就掌握了三地的期刊发行市场，还有两个最重要的阵地，第一个是地铁，第二个是机场。”

    “三地的地铁之中，上海地铁最强势。网点最多，接近一百个。最关键在于渠道商如果要进入，必须要和地铁公司合作，我们也在和上海地铁总公司谈，但是他们提出的要求相当苛刻，不光要占到股份的百分之四十九，还有相关的限制条款，他们只出售经营权，网点的所有权仍然属于他们。北京地铁也是一盘铁板，钻不进去。只有广州二号线目前正在进行招投标，这里是我们打入广州地铁，占领更大市场份额的突破口。”

    乔树鑫笑道，“短短一两年的时间，林总就从以前还要四处为杂志在上海的发行找渠道商联系发行商家的食物链下游，蹿到食物链高层了。”

    苏灿也道，“现在业界提起林光栋，大概也是一个传奇了，依仗蜀山一跃超越老牌的渠道商，这大概就是蓝海战略的体现。以前很多对林总蹬鼻子上脸的人，恐怕现在都不得不来和你打好关