忘年之性 修订完整版（1） (第9/12页)

   图利的想法改成走量，也就是按照批发过来的价格，只加上几元的利润，尽

    量把售价定到最低，纯棉质小衫控制在２元以内，真真正正的薄利多销。其他

    所有销售的服装定价一律控制在５元

    之内。这一结果几乎把早市贩卖服装的同行给碾压了一样。二伟那边进货的

    模式是去南方大批量收购一些外贸服装制作工厂的大量库存，甚至是倒闭工厂的

    全部积压库存，因为数量庞大，批

    发到手的价格就压的非常低。而我相对进货也就便宜，加一点点的利润就快

    速脱手，结果小店的销售量就像滚雪球一样越滚越大。

    生意火爆的印象使得我的店铺虽小，却名声远扬，慕名而来的顾客是一波又

    一波。有时候我觉得很多商品并不一定会被人们真真正正的需要，有些商品只是

    为了满足一些特定人群的心理

    满足感而存在的。比如我出售的服装，往往就是因为太过便宜，结果被一些

    女人买走了，她们也许自己并不会去穿买到手的衣服，只是因为便宜，她们就会

    来捡这个便宜。兴高采烈地，然后

    分送给自己的亲戚或者朋友们。也因为便宜，满足了她们单纯购物的快乐。

    然后针对这些特点，我又在商品里增加了男款服装，因为家庭主妇对给自己的男

    人购买服装也是乐此不疲的。而我

    自始至终一直保持着物美价廉的销售方法，只求销售数量不图高利润。

    我开始雇佣服务员卖货，自己只负责收款。也许命运就是这么奇妙，那天早

    上来我小店购买服装的拥挤人堆里